随着党的“十八大”提出建设美丽中国，全国生态文明建设逐步展开，各地对苗木的需求量不断增大，不仅城市需要绿化、改善环境，农村、偏远地区更需要绿化、治理环境，而且所需苗木的品种、规格在变化，质量、价值也在提升。近年来，迭部林区以传统育苗行业的优势，为迭部林区周边以及陕西、宁夏、青海、西藏等省(区、市)提供了大量的优质苗木，给林区育苗产业带来很大的经济效益，当地政府更是以育苗产业作为当地群众脱贫致富的有效手段加以大力扶持。在短短几年中，迭部地区的苗圃面积从原来的两千多亩急剧增长到了一万多亩。但是在2015年，迭部林区苗木市场遭遇寒冬，大量苗木滞销，苗子的价格大幅下跌。有的甚至跌破了成本价，以林区主打产品30公分云杉为例，价格从去年的每株2-3元直降到今年的1元以下，而且还是有价无市，给当地育苗产业造成巨大的打击。近几年，由于苗圃市场的无序炒作，苗木价格一度出现违背市场规律的上涨，当地群众受之影响，被眼前的高效益所诱惑，纷纷杀入进来。苗木行业进入门槛低，群众种植苗木多采用粗放管理模式，再加上人们的跟风效应，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏长远规划和市场分析预测，一味追求上规模，盲目扩大育苗面积，存苗量急剧上升，培育的苗木密度高、质量差、存量多，且多为云杉树种，品种单一。在时间上，批量种植集中上市，形成恶性竞争。如今，苗木的结构性过剩的负面效应逐渐显现，大部分苗木销售困难；当地群众不理性的抛售行为又严重扰乱行业的正常发展，给国有苗圃造成巨大冲击，造成销售泛力，大量苗木留床，资金积压。

　　苗木种植由于生产周期长，短则三到五年，长则八到十年以上。期间，市场变化不可预期，当初栽下去的小苗遭遇需求下降时，就形成了过剩，而要消化则至少需要一个育苗周期。苗木需求是分层次的，高端苗培育难度大，市场供应严重不足，而培育低端苗技术要求低，供应量大但效益差。迭部林区育苗由于定位不科学，从林区留床苗木现状看，小规格苗过剩大规格苗短缺，普通苗过剩精品苗短缺，在林业技术高速发展的今天，育苗产业粗放型的经营模式已经走到尽头，产业转型升级正待其时。加之林区山大沟深，交通、信息不畅，苗木供需双方存在严重的信息交流障碍，长期以来，主要靠“中间人” 实现被动销售，生产与应用严重脱节，虽然有苗木信息化平台的不断涌现，在一定程度上解决了信息闭塞的问题，但由于网络信息的真实性无法控制，阻碍了真实信息的有效交换。所有这些，都严重制约着林区种苗产业的发展。

　　面对普通苗木过剩，同时部分中大规格和园林绿化苗供应不足的现状，作为林区国有苗圃，只有认清行业发展的大趋势，顺势而为，方能立于不败之地。

　　1、加强国有苗圃行业优势，利用专业苗圃实力雄厚，专业性强，技术先进，视野开阔的特点，抢占市场制高点，在保证主打产品云杉培育的同时，着重培育高、精、特、优的产品，回避与地方苗圃的低端竞争，有效填补市场的空白，促进国有苗圃的正常发展。

　　2、放弃粗放管理模式，提高精细化管理水平。在转型升级的趋势面前，应加大资金投入和技术创新力度，提高精细化管理水平，始终把产品质量放在首位，同时加大自主创新力度，根据市场需求来确定育苗种类，所种植的苗子要适销对路，以质取胜，要实现差异化竞争，力争做到“ 人无我有、人有我优”。

　　3、 坚持做长期投资，有效抵御市场波动。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着“美丽中国”建设、环境整治、生态修复等利好政策的陆续出台，育苗产业长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔，苗圃经营者要有耐心，要有长远意识，制定出长期的投资规划，潜心培育精品苗，从而够获得理想的长期收益。

　　4、打破信息不对称，建立苗木生产者、采购者等多方参与的信息交流平台，利用各种渠道了解绿化工程苗木的应用情况，获取准确的市场信息，有针对性地育苗，改善盲目育苗状况，减少损失。建立现代营销体系，用现代营销理念，利用网络快捷便利的形式，营造全新的现代营销体系，通过订单生产、定向培育、提供技术服务等形式，探索出一条科学的现代营销模式，提高苗木产品销售效率。

　　随着国家生态文明、绿色低碳、环境治理、美丽中国的建设，树木在绿化祖国山川大地、恢复绿色生态功能、促进低碳环保和美化观赏功能无可替代。而良种壮苗是造林绿化重要基础，因此，当前苗木产业遇到的困难只是暂时性的市场波动，目前，除了城市建设需要大量的绿化、景观苗木之外，我国的苗木需求市场正不断扩大和延伸，我们只要坚定信念，潜心经营，就能厚积薄发，迎来育苗产业辉煌的未来。（迭部种苗管理站：徐胜利）