林业是生态建设的主战场，绿色是美丽中国的主色调。而林木种苗的培育经营是林业可持续发展的基础和源泉。从长远角度考虑，必须充分认识到改变林木种苗的发展方式，适应社会新形势，调整产业结构以适应市场需求。市场决定成败，只有有效的回应市场迫切需求，才能在快速稳定发展中立于不败之地。我局对所属苗圃进行了调研，现将我局种苗产业库存、调结构和今后的打算谈几点想法：

　　一、迭部林业局苗木经营现状

　　1、当前育苗情况：我局育苗面积1191.17亩，截止今年五月育苗面积812.87亩，其中移床62.37亩，留床750.5 亩，休闲地171.44亩。

　　存苗量：5726.58万株，其中：云杉5577.82万株，油松106.04，其他树种42.72万株。

　　可出圃数量：1496.97万株，其中：云杉1357.49万株，油松106.04，其他树种33.44万株。

　　2、苗木外销售情况：

　　2014年销售162.87万株，2015年销售131.94万株，2016年销售96.65万株，2017年截至目前销售17.37万株。销售数量呈连年递减态势，据调查主要原因：一是市场苗木需求量大幅减少，从15年开始全国苗木行情普遍不景气，销量和价格都处于下行状态，新开工程减少，工程预算压缩，个体育苗户大量去库存，苗木业总体处于结构性产能过剩的萧条期。二是受过去高利润的驱动，本地区个体育苗户大量增多和育苗面积增大。三是我局育苗品种单一并且数量很大，不适合市场的需求。

　　销售价格也从每株12年13年高峰时期的2元跌致今年的0.3元甚至更低。云杉七年生单株成本0.25元现在基本是保本销售，按对苗圃地的年投入计算已经是亏损经营。

　　3、存在的主要问题：

　　1、苗木结构单一，由于本林区造林的需要和前些年云杉的畅销，我局培育了大量云杉，占全部存苗量的97℅。树种单一加上交通不便，信息闭塞，导致生产与市场脱节苗木大量滞销，造成了苗木资源的极大浪费。

　　2、生产经营观念没有转变过来，市场意识不强，虽然也提倡调整育苗结构，增加育苗品种，但压力不大，定位不准确，效果也不理想。

　　二、现状分析

　　1、云杉1年生数量818.73万株，2年生数量981.74万株，3年生数量1350.38万株，4年生数量327.59万株。未来3-5年可出圃云杉3478.44万株。这些苗木前期投入大量资金，作为资源储备还需加强田间管理，做好病虫害防治，保障资源的后续利用。

　　我局现有8个苗圃，6个苗圃先后被评为国家级标准化苗圃和省级标准化苗圃，底子较厚，设施较全，经验丰富，技术全面，具有一定的行业优势，多年经营管理和技术有一套科学的保障。 我局从事育苗工作的人员有153人，为了林区职工稳定、保障育苗工人的收入，苗圃还得投入还得经营。 

　　现有苗圃地经过几十年的经营，由于投入不足，基础设施损毁严重，水渠、堡坎、围栏、喷灌等年久失修，抵抗自然灾害能力下降，虽然也针对性的进行过维修，但力度缺乏，整体来看仍存在较多欠账，这些都较大的影响种苗业发展。

　　三、改善经营状况采取的必要措施

　　1、加强销售：各林场加大销售力度，拓宽销售渠道，充分调动各林场销售工作积极性，广泛联系新老顾客，通过互联网信息发布，采取积极主动走出去上门推销，与用苗单位直接接触签订订单等方式增加销售。

　　2、大苗定植：①异地栽植，将林区大量苗木栽植在兰州南北山林业总场和祖力河林场，这样的好处是将苗木移植在上述两地区可增加用苗单位的认知度，减少运距，根据土壤结构特点还可带上土球。②林区内栽植，可将圃地内苗木定植在林区交通条件好的开阔地带，培育大苗。等待苗木市场的回暖。这样可以腾出现有的苗圃地，用于培育适销对路的苗木。

　　3、加强实用技术应用

　　对现有苗木做技术调整，减少灌水，不施肥等措施降低苗木生长量，等待苗木市场有需求时还有可销售的苗木。

　　将可出圃苗木移植在塑料营养钵内，提高苗木品质，增强市场竞争力。

　　四、调整苗木结构

　　从整体和长远看，随着十八大生态文明建设总体布局和美丽中国、新型城镇化建设的逐步推进，社会对苗木等生态产品的需求依然旺盛巨大。引用国家林业局信息“这两年苗木销售下滑，一方面是受宏观经济调整影响，但更多是因为供大于求的市场格局和产品结构性矛盾所致”，一带一路工程、铁路公路工程、沿河沿江绿化工程、风沙防护工程等众多生态项目是苗木市场的重要支撑。毫无疑问，国家生态战略对苗木产品的巨大需求将一直存在，因此找准定位很重要、产品对路比精品重要，品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比卖苗重要。结合我局当地情况可将现有条件好的苗圃地培育果树苗木，经济类苗木，和本林区珍稀树种。果树苗木和经济类苗木在本地区农民这两年有不小的需求量，从长远来看关乎人们吃穿住行的行业都是比较可靠的经营之道。本地珍稀树种由于特定的地域特点，市场数量少，将来还是有很大的前景。

　　五、今后的打算

　　1、以市场为导向，进一步调整育苗结构，提高育苗技术，用技术换时间、用服务换市场，降低生产成本，提高苗木品质，增加经济效益。

　　2、组织有关人员赴外地交流学习，选择经营状况好的种苗企业，现场学习交流，开拓眼界，学习新观念、新技术、熟悉种苗企业化经营模式，积累丰富工作经营。

　　2、积极引进推广育苗新技术，新方法，增加育苗的科技含量，用科学技术提高育苗质量和产量。

　　3、进一步开拓市场，加大销售力度，搞好售后服务。

　　六、意见和建议

　　希望管理局能争取更多的园林绿化和造林工程，是当前去库存的最佳途径。

　　根据我局高原特点上级部门给我们申请特色育苗产业，并扶持产业发展。

　　总之，发展种苗产业，实现把种苗产业做大做强的目标，我局依然面对许多困难和挑战。在今后的工作中，我们要深入调研市场，抢抓机遇，在抓管理、降成本、提高苗木质量上下功夫，在抢市场、促销售提高经济效益上做文章，进一步总结经验，扎实工作，为林区种苗产业发展而奋斗。（张成安、于浩）