
7月8日至7月15日,管理局党委常委、工会主席王虎成带领产业处有关同志,深入河西综合开发局调研葡萄种植、葡萄酒生产和营销及南华林场天保工程二期实施情况。
在前往河西综合开发局的途中,王虎成和产业处的同志在河西局副局长赵树平的陪同下来到南华林场东乐(山丹县)管理站,查看了管理站护林员的生活环境、日常管理工作及戈壁滩公益林生长和管护情况。当日下午,来到张掖市祁连酒业甘州区经销部,了解张掖公司今年葡萄酒的销售情况,营销队伍的状况,业务员的收入情况。经销部吴经理介绍说:今年受大环境的影响,酒类销售市场的萎靡,葡萄酒销售量上不去,影响到了业务员收入,新招来的业务员留不住,全靠几个老业务员,经过不懈努力今年张掖公司的销售任务基本保持去年的水平,目前已收回葡萄酒销售款415万元。但是,红酒销售市场形势严峻,竞争激烈,莫高、紫轩等普通冰酒品牌对我们的市场冲击比较严重。听完汇报后,王虎成主席肯定了他们的销售工作,鼓励他们要积极应对市场的变化,运用好张掖市场的天时地利人和的有利时机,千方百计稳定销售队伍,巩固张掖葡萄酒销售市场,力争取得好业绩。
七月的河西走廊骄阳似火,王虎成主席和产业处叶萌副处长利用两个整天,顶着烈日深入河西局葡萄种植基地四个分场、园艺场和葡萄种植管理中心。来到田间地头,查看新建葡萄园的长势、老葡萄园的挂果状况以及葡萄园的田间质量管理情况,与职工进行面对面交流。带上自购的礼品进入葡萄种植户家中,了解他们的生产、生活现状,倾听职工的诉求,同职工群众拉家常,化解矛盾,征询葡萄种植户对葡萄产业发展的意见和建议,一起展望幸福美好的新生活。调研中,王虎成一边观看一边向河西局葡萄管理中心的同志询问目前酿酒葡萄的建设规模、鲜食葡萄种植的数量、葡萄品种、个人承包的面积数量、种植户每年从葡萄种植中获得收益有多少以及从事其它种植、养殖中获得的收入有多少等情况,逐一进行了解。
结束五个葡萄基地的调研后,王虎成来到祁连葡萄酒生产车间和祁连地下酒窖进行了实地查看,与葡萄酒厂和研发中心的管理和工程技术人员进行座谈,讨论目前葡萄酒生产、研发和市场营销中遇到的困难和问题,征询大家解决问题的办法和建议。
在酒厂座谈时,王虎成说:今年以来国内酒类销费萎靡,葡萄酒销售市场竞争异常激烈,我们要长远考虑,把葡萄基地管好,生产出优质的葡萄原料,研发中心要根据市场的需求,在挖掘河西走廊地域性特产的基础上,研发出我们的保健类酒品,扩大销售品种,让质量在市场上说话,让品质引领市场。祁连酒业公司要尽力满足研发中心对研发设备的需求,配全必要的研发设备,购置的设备要经济实用,太贵的我们买一起,做到量力而行,勤俭持家。葡萄酒定价不仅要按品质合理划定等级,还要理性化引导大众消费,适应市场变化需求,研发中心的工程技术人员要有超前的规划和思维,看准的事就抓紧去做。要注意树立企业形象,尽快将酒厂的维修间、更衣室同罐装车间分离,使车间保持卫生、整洁、美观。今后,生产车间要安装视频观摩系统,严格遵守食品行业的有关要求,避免非工作人员进入生产车间的参观活动。
15日下午,王虎成与河西综合开发局及祁连酒业公司领导班子成员进行了座谈,会上,王虎成充份肯定了河西综合开发局及祁连酒业公司今年以来的工作,职工队伍稳定,生产积极性很高,新班子营造了新气象,执行力有了加强和提高。同时,对调研中发现的问题予以了反馈。
王虎成强调:天保工程是河西局的稳定器,南华林场各管护站(点)职工要肩负起自己的职责,做好档案管理和巡查管护记录工作,加强对管护人员的职业技能培训工作;天保工程资金使用上要加强财务管理,严格落实“严管林、慎用钱、质为先”的要求;葡萄生产工序多,劳动强度大,劳力不足,致使部分田间管理未跟上,需要加强,严格控制农药的使用,每个生产环节都不能放松,种出高品质的葡萄,为明年生产优质葡萄酒打下基础;四个分场和园艺场管理和技术人员少,很辛苦,要关心他们的生活,管理人员承包管理的面积和兑现的年薪要有所差别;河西局葡萄生产环节劳动力资源十分紧缺,要不断提高机械化使用程度,减轻职工的劳动强度,提高劳动生产率;要在认真做好基地土地清理工作的基础上,按照祁连酒业的发展需要做好种植基地的规划工作,淘汰残次园,适度缩小种植规模,促进企业良性发展;加强食品卫生的管理,改善葡萄酒罐车间的卫生环境面貌,加强酒厂的管理,禁止参观人员进入生产车间,树立良好的企业形象;祁连酒业公司要应对市场变化,稳中求进,在做好内部规范审计的基础上尽快拿出销售体制机制的改革方案,今年打好基础,明年全面推开,努力探索新的营销模式和方法,稳定销售骨干队伍,巩固老市场,开拓新领域,积极应对市场的竞争,把我们的葡萄酒销售总量提上去,减少销售中间环节,节约营销费用,让利于市场和消费者;改变传统的营销思维和观念,找准产品定位和客户群,积极应对市场竞争,用现代互联网营销我们的葡萄酒,积极利用电商营销,在酒仙网上销售和宣传我们的产品,做好企业和消费者的互动。
调研期间,王虎成还带领管理局产业处、河西局相关人员对省公航旅集团公司控股的张掖丹霞地质公园的开发利用和经营管理模式进行了考察。